一般人买家电预算多少钱？胜于一套电视、冰箱、家电景均价达洗衣机、翼鸟空调花几万块已经挺多了。卖场确实，出于家电现在的胜于市场行情下，单卖家电很难卖出高价。家电景均价达这个困境该如何破解？翼鸟

7月下旬，三翼鸟上海体验中心001公布了2021年上半年经营数据，卖场家电收入4964.5万元，出于家电家居收入和工程收入共计5859万元，胜于非家电类销额已超过家电销额，家电景均价达占比超过一半，翼鸟且场景成交客单价均价28万元。卖场

出于家电，却胜于家电。三翼鸟卖的不是一台台的家电，而是涵盖家居、家装产品及服务为一体的一站式场景解决方案。这也使得三翼鸟在传统家电销售困境之下，在场景赛道上开辟出新的增长极。

卖场景胜过卖家电，最大单366万

均价28万，这样的金额在传统的家电卖场单靠卖家电，是很难想象的。那三翼鸟如何卖场景的，它跟传统意义上的卖家电有何不同？来位于上海市普陀区真北路1208号的三翼鸟上海体验中心001感受一下就明白了。进到店内，你看到的不是一排排冰箱、空调、洗衣机的家电陈列，而是能随心体验各种生活场景，洗衣健身两不误的智慧阳台、能开启影院模式的智慧客厅、3步做出北京烤鸭的智慧厨房……

也就是说，用户买到的不单单是一台冰箱、洗衣机或者空调，而是全家人吃得美味、穿得漂亮、呼吸健康……这种解决吃、穿、住等各种生活难题的场景体验。不仅仅是单一的家电，而是家装、家居、家电一站式的解决方案。

上海的罗先生今年年初新家装修，他在店内购买了三翼鸟全屋智能、全屋空气、智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室、智慧卧室和智慧阳台场景，一次性下单366万，其中包含家电消费106万、博洛尼橱柜定制及软装150万，硬装100万。罗先生的这大单，家电消费占比仅不到三分之一。

106万对任何一个传统家电卖场来说，都是一笔大单，三翼鸟怎么做到在家电的基础上衍生出了3倍多呢？就是因为三翼鸟卖得不是一台台家电，而是一个个场景解决方案。

来看看罗先生买的智慧厨房场景，三翼鸟提供厨房设计、橱柜定制、厨电配套、布线施工、安装调试等一站式服务，为他把店内同款智慧厨房场景“搬”回家。其中油烟机、灶具、蒸箱、烤箱、洗碗机和垃圾处理器，共计93394元的厨电费用只是基础，定制智慧厨房场景的费用，才是三翼鸟卖场景增值的部分，这是传统家电品牌做不到的。

用户为什么愿意为三翼鸟场景买单？

随着经济社会发展，用户需求已经变了。尤其装修的用户，会困扰先选家电还是先装修，就担心前后尺寸不匹配、风格不统一。并且，以前选家电只考虑功能、耐用，现在更关注与家装搭配美不美及使用体验。

为什么三翼鸟卖场景，既卖得出高价还能得到用户认可？就是因为三翼鸟能让用户可以先定场景再装修，不用为选家电还是选装修困扰，设计、选材、施工、家电配套、安装、调试等一站式服务，直接把用户心仪的场景“搬”到用户家里。

对用户来说，选好了场景，打造过程至关重要。罗先生之前对比其他品牌，就是因为涉及装修过程很多问题，迟迟定不下来。而三翼鸟的1+N专业服务能力，能让用户没有顾虑。三翼鸟派专属项目经理从家电进场到施工再到最后验收全流程监管，有问题随时沟通。装修过程中橱柜定制、软装、硬装的生态品牌，都是三翼鸟“无界生态”的组成部分，共同为用户服务。

卖家电只是三翼鸟满足用户需求的一小部分，卖涵盖了家电、家装、家居的美好生活场景才是重点。这正体现了海尔智家转型场景生态赛道后的优势，突破了传统家电行业的瓶颈，不断谋求新发展。

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

(责任编辑：焦点)