张近东的复出和苏宁易购的底气

【家电资讯-家电新闻 - 渠道资讯，张近作者：编辑】

　　今年以来，东的底气张近东复出并奔走在联络企业一线的复出背后是决心，而苏宁易购回归主业家电3C自我苏复则凭借的和苏专业化实力。两者的宁易协同，又将为苏宁易购在这个动荡的张近市场经济环境下，创造怎样的东的底气未来?

　　进入2023年以来，作为苏宁易购创始人、复出现职为苏宁集团董事长张近东的和苏身影，突然在家电行业变得活跃起来，宁易并重走当前的张近发家致富老路：奔赴在家电企业的一线洽谈合作、奔走在家电市场的东的底气一线指挥战斗。

　　今年4月的复出上海，张近东与海尔、和苏海信、宁易三星、博西、倍科、A.O.史密斯、长虹美菱、创维、康佳、老板、方太、华帝、万和、万家乐、苏泊尔、能率等一大批家电企业的核心高管或市场操盘手会面。虽然内容没有透露，但打响了张近东在家电行业复出的“第一枪”。

　　之后，张近东又单独与来自德国的博西家电集团董事会主席迈致远(Matthias Metz)在上海会面，沟通中国市场的机会，以及博西家电与苏宁易购合作的内容深化。

　　今年6月的南京，在2022-2023赛季欧洲足球冠军联赛决赛中，张近东再度现身，与分布在全国各地的苏宁易购员工及球迷共同观看直播，期间也有邀请苏宁易购的家电供应商参与。

　　当月，还是在南京，张近东会见来访的海信集团董事长贾少谦、总裁于芝涛一行。双方洽谈的关键内容，正是苏宁易购与海信集团旗下家电业务的合作广度与密度。

　　今年8月，停办三年之久的“苏宁之夏”重启，主题为“从心出发，共生上涨”，张近东再度现身，身后还出现包括海尔、美的、博西家电、海信、长虹美菱、方太、松下、创维、老板等一众家电企业的业务负责人。同时，家电圈注意到，除了任峻、侯恩龙、陆耀等苏宁易购现任管理团队，还有曾经的总裁金明、副董事长孙为民等人现身。

　　9月的第一天，张近东就前往位于南京的A.O.史密斯中国总部，与邱步等A.O.史密斯中国高管团队交流，既是叙旧回顾过去20年双方合作的历程和情谊，也是探索未来双方如何强化合作推进转型。

　　与苏宁易购转型求复苏还在路上一样，相信接下来张近东与中外家电企业高管面对面沟通、交流，谋求更多合作空间、政策资源的奔跑，将会一直在路上。

　　张近东的商业人脉

　　今年以来，在张近东频频露面的同时，苏宁易购操盘手任峻也奔走在市场和企业的一线。这一系列动作背后，正是作为苏宁系创始人的张近东，正在通过自身的实际行动推动自身以及苏宁易购的重新出发，战斗在一线、冲刺在一线、抢夺在一线。

　　对于苏宁易购来说，张近东的意义和价值，不用多说。但是，在家电圈看来，张近东的作用和价值有三个：一是，资源和人脉。张近东过去30多年以来，在家电行业与众多企业高管建立的“私交”，会成为苏宁易购发展的“公用”财富。二是，责任与担当。张近东作为苏宁易购创始人，也是苏宁易购重振旗鼓的第一责任人，只有老板奔跑在一线谈合作找机会，才能激发团队的工作热情与斗志。三是，决策与效率。家电零售伴随着家电产业整体数字化提效，也面临着企业经营决策效率的快速响应和持续多变，张近东只有战斗在市场和企业的一线，才能形成对苏宁易购经营决策的最高效率和最快反馈。

　　当然，结果如何，现在或许并不是最重要的，但这一过程对于张近东以及苏宁易购来说，却是一场持久的煎熬和奋战。在家电圈看来，过去3年经营主业全面回归的苏宁易购，紧紧地把握住家电3C零批业务，牢牢抓住开放平台、发展零售云，从而找到自救的出路和手段，也抓住家电下沉市场和下沉渠道的一轮发展机会点。

　　苏宁易购的专业管理经验

　　最新发布的苏宁易购2023年上半年财报显示：公司营收340.4亿元，同比下降8.52%，归母净利润亏损19.3亿，较上年同期净亏27.4亿元收窄29.6%。其中，正在加速关门的家乐福中国上半年净亏13亿。目前公司核心的家电3C业务销售规模上半年同比增长5.1%，二季度这一业务实现盈利。截至6月30日，苏宁易购零售云加盟店总数达到10286家，零售云渠道商品销售总规模同比增长42.5%。

　　这正是当前苏宁易购最核心的竞争筹码，那就是“云网万店”。除了要通过全面开放线下门店，最终目标是发展2万家零售云店，同时还要在城市市场发展300家苏宁易家和城市旗舰店。这也正是当前京东、天猫们正在加快推进的零售变革：从线上向线下扩张，同时通过开放平台吸引县镇、乡村市场上的经销商群体加盟，以更轻的资产实现更快的扩张，从而激活更多商家的主观创造性。

　　可以看到，在这一轮京东、天猫、苏宁易购主导的家电下沉市场“三国杀”大战中，苏宁易购的专业化水平和门店管理能力优势明显。

　　相对于京东不只是家电、家居在发力，包括超市、物流等多个业务板块，都在下沉市场发展。一是形成各个业务板块的协同效应;二是正在探索大店模式即从乡镇县城向大城市拓展。原本就深耕线下，拥有20多年线下门店经营管理经验的苏宁易购，开放平台不只是在释放自营门店的资产包袱重等压力，更为重要的是将过去积累的门店经营管理人才进行有效输出。

　　在这一轮苏宁易购以零售云自救的过程中，实现苏宁的商品资源、管理平台、数字工具等，与曾经苏宁的店长、业务员出钱、出人、出资源，形成强强对接，也找到了与其它两家同行最大的差异化：不是资本的力量，而是线下门店的管理经验和团队的嫁接。最终，这也让苏宁易购的劣势变优势：数千家自营门店的物业、团队管理等成本，则直接成为员工变老板加盟苏宁易购，将过去的管理经验变成竞争能力。

　　多位业内人士表示，当前家电零售格局已相当清晰，那就是线上市场，基本上就是京东、天猫、拼多多“三雄战”，在当前市场格局之下，拼多多的竞争优势相对明显，而且自成商业闭环，并非京东、天猫所可以替代。在线下市场，则是京东、天猫与苏宁易购的“三国杀”，无论是城市大店，还是乡镇小店，都会形成以各自优势引爆市场的局面，最终谁能突围还需要时间检验。

　　或许，这正是当前张近东的复出领战，以及苏宁易购加快加码家电3C业务为主体的零售云店拓展支撑所在。市场有机会，就看企业怎么去突破了。

免责声明：家电资讯网站对《张近东的复出和苏宁易购的底气》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。