离开华为的1100多天，荣耀过得怎么样？

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　　近期，多得样由新经济学家智库组织的天荣高规格经济学家考察团赴荣耀走访调研。在实地走访、耀过调研、离开考察的多得样基础上，经济学家们还走进荣耀总部，天荣与荣耀终端有限公司CEO赵明等高管进行了一次深度交流。耀过

　　“作为中国领先制造业的离开龙头企业，这次参观荣耀真是多得样大开眼界。”“在荣耀看到将创新驱动放在首要位置，天荣并做得扎扎实实，耀过让人敬佩”，离开本次走访调研让经济学家们感触良多。多得样

　　现场交流过程中，天荣经济学家们也从外部视角观察和解构了荣耀的独特发展之路，并提出很多具有挑战性、甚至尖锐的问题：

　　“在未来的AI时代，手机是否会被新的载体形式淘汰?”“开拓全球化市场，如何保证供应链安全?”“荣耀如何通过创新激发潜在消费需求?”“华为回归后，两个品牌会直接正面竞争吗?”

　　面对这些问题，赵明敞开心扉，与经济学家们进行了深度交流。

　　基于此次交流内容，本文也将以非线性的方式尝试勾勒出独立三年以来，新荣耀如何从零起步，走出了一条风格鲜明的新创业发展之路——从滑落至悬崖边缘，到回归舞台中心，再到以一个行业领跑者的姿态，开启手机市场新十年的创新周期。

　　正如泰戈尔所说，生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断溢出，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。

　　荣耀，从边缘回到舞台中心

　　2023年11月12日11时，荣耀CEO赵明发了一条庆祝的微博：荣耀双11圆满收官，荣耀Magic Vs2摘得折叠屏单品销量双11总冠军，荣耀折叠屏家族获得折叠屏品类双11总冠军。

　　对于赵明来说，双十一拿下折叠屏赛道双冠，是一个意料之内的惊喜。

　　在9月份，当他把荣耀Magic V2带到德国柏林消费电子展(IFA)，引发在IFA的媒体和消费者们的尖叫声时，可能就预料到了这个结果。

　　9月1日那天，赵明在IFA主会场发表了一场题为《展开未来》的演讲：

　　“现在，是智能手机向前发展的时候了!”

　　没有人会认为这是一句狂言，因为凭借荣耀Magic V2折叠态9.9mm的厚度，荣耀后来居上，率先引领折叠屏手机进入了毫米时代。

　　当天，在IFA荣耀的展台前面，挤满了围观的消费者和外国媒体。

　　如果要用一句诗来形容这个场面，辛弃疾《青玉案·元夕》中的“凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞”颇为应景。

　　虽时空不同，但也有契合之处，同样的繁华热闹，人群涌动;

　　同样是人人都关注这“宝马雕车香满路”，却不知元夕到来前还有宵禁，在那漫漫黑夜之中，只有依稀的星光照亮前行的路。

　　时间回到2020年9月15日，这是美国对华为实施全面“断供”的第一天，从这一天起，台积电、三星等厂商停止给华为供货。

　　华为的日子难熬起来了，而脱胎于华为的荣耀也免不了相同的命运，甚至可能更加难熬，因为华为库存芯片有限，这种情况下肯定会优先供应主品牌。

　　如果荣耀继续留在华为，迎来的只能是业务停摆，慢性死亡。

　　摆在华为和荣耀面前的只有一条路可走：

　　不卖荣耀，可能是华为(手机)、荣耀一起死;卖了，就算华为(手机)死了，荣耀还能活下去。

　　最终，2020年11月17日，华为正式宣布出售荣耀品牌相关业务资产。

　　8天后，在华为深圳坂田总部，荣耀与华为正式告别。

　　“我们再见吧亲爱的妈妈，请你吻别你的儿子吧，再见吧妈妈，别难过，莫悲伤，祝福我们一路平安吧……”

　　伴随着歌声，许多荣耀高管热泪盈眶，任正非发表送别荣耀讲话，“正当秋风起，杏叶一地黄，出门也许是更冷的寒风，我们再不能为你们遮风挡雨了，一路走好，多多保重……”

　　事实上，你足够感性的话，可以将这场告别视为一出莎士比亚式的悲剧史诗，但换个角度看，这又何尝不是新的“破局”之道。

　　对华为来说，轻装上阵才能走得更远。而对荣耀来说，在从“老大哥”身边独立后，也将迎来更广阔的天地。

　　虽说是广阔天地，但独立也意味着从前的努力几乎全部被推翻。

　　从独立前超过16%的市场份额，到2021年一季度，几个月时间，荣耀的市场份额一路跌至3%，滑落到悬崖边缘。

　　对于荣耀来说，相当于要从一个边缘的位置重新开始学习走路。

　　边缘意味着无人问津，但边缘也意味着可以积蓄力量，一飞冲天。

　　在滑落到边缘时，荣耀进行了三步走战略：

　　在供应链上，截至2021年8月，荣耀与MD、英特尔、美光等供应商完成了供应协议的签署，实现了供应链的100%恢复;

　　在渠道上，荣耀放弃了以往的线上主战场，大力发展线下渠道。一方面加大线下开店力度，另一方面加强与线下经销商的合作，2021年荣耀线下门店数量超2000家;

　　在产品线上，荣耀更是进行211天急行军，研发出独立后的第一款重磅产品——晚于行业45天拿到骁龙778G芯片，但最终以领先行业至少一个月的速度，推出基于骁龙778G的荣耀50系列。

　　赵明始终记得当时急行军的场景，“像一个大通铺一样，一个工程师挨着一个工程师。天热的时候，就拿着一个电风扇，大家晚上都工作到一两点钟。在办公室铺上垫子睡几个小时，第二天继续干”。

　　所幸黎明前的黑暗终会过去，2021年6月，荣耀50系列引起了市场的热烈反响，此后几乎每月荣耀都有一款新品发布。

　　在跌落市占率3%的低谷后，仅用了半年时间，荣耀成功从“others”爬到了国内市场第二的位置。

　　荣耀，也再度回到大众的视线里面。只是这一次荣耀回来后，就不打算再离开了。

　　2022年1月10日，荣耀Magic V的发布，将荣耀的热度送上了顶峰;也正是2022年Q2，独立后的荣耀首次登顶中国市场第一。

　　漫长的危机，铸就了荣耀的赶超时刻：

　　2022年11月23日，荣耀Magic Vs正式发布，成为当时最轻的内折大屏手机和续航最久的折叠屏手机;

　　紧接着2023年年初，荣耀Magic5亮相MWC，两款产品展示了荣耀的“野心”——冲击高端手机市场。

　　并且，荣耀的产品力还不是昙花一现。

　　因为紧接着2023年7月份，荣耀发布的Magic V2以及随后在柏林电子展亮相的荣耀V Purse就再一次证明了荣耀的实力不可小觑;

　　2023年Q3，凭借着折叠屏手机系列驱动整体发展势能，荣耀再度登顶中国市场第一。

　　3年时间，荣耀巧妙地完成了一个轮回。

　　在独立前，它就曾站在舞台的中心，与华为加起来的市场占有率超40%，3年后，荣耀又一次从边缘回到了舞台中心。

　　而这又颇映照了《青玉案·元夕》的下阕：

　　“众里寻他千百度。慕然回首，那人却在灯火阑珊处。”

　　荣耀，一个全新的荣耀

　　时间拉回到2023年年初，在MWC大会上，还发生了一件充满戏剧性的事：

　　独立第三年的荣耀，在MWC的展位是3号展厅的入门位置，而这正是曾经华为的位置。

　　当时荣耀CEO赵明表示：“这是命运的选择。”赵明还对媒体说道：“我们要超越华为，成为新的标杆，这是对华为最大的致敬。”

　　随后，2023年7月，荣耀更是接棒华为，再次向苹果打响了第一枪，“千帆竞渡，告别苹果一家独大。先有挑战者，才有挑战成功者。”

　　事实上，哪怕在中国过去四十多年的激荡岁月里，你也很难再找到像荣耀这样拥有独特坐标的企业了。

　　仅独立三年，就在这三年里两度登顶市场第一，要知道三年前，从华为刚独立出来的荣耀业务还一度困在生死线上。

　　这三年，荣耀做对了什么?

　　我们可以通过经济学家们和赵明的研讨会中，找到许多端倪。

　　“在211天急行军之后，再往后走，在我们用全球的供应链来作为我们基础的时候，我们已经走出了跟华为不同的路。

　　我们给自己的定位是要成为和华为一样的伟大品牌，成为全球标志性的科技品牌，走出属于荣耀的发展之路。”

　　赵明在研讨会上分享了独立三年来在新经济形势下荣耀的发展历程、战略思考和科技创新等方面的努力。

　　独立以前荣耀还依托华为庞大的体系和平台进行发展，但在独立后，从硬件平台、操作系统以及未来能获取到的技术资源，都需要从头再来。

　　或许荣耀的核心价值观和底座还来自于华为，但经历三年发展，通过对困难与挫折的不断克服，荣耀已经青出于蓝，实现了新的创新：

　　1. 技术创新：以人为中心，逆周期投入

　　从走出属于自己的发展之路后，荣耀给自己的定位便是成为全球标志性的科技品牌。

　　那么该如何做到这一点呢?

　　赵明给出了答案：

　　“我们每年的研发投入占公司整体收入10%，去年还超过了10%，在中国几个大公司里面，我们的研发投入强度在中国排第六。一般电子消费公司研发投入只占3%-4%左右。”

　　将10%的营收用于研发，从来就不是一件简单的事，因为手机行业整体利润不高。雷军就曾说过，小米的硬件综合利润率不会超过5%。更别说，在当前大环境下，企业纷纷削减成本之时，荣耀还逆周期坚持这样做。

　　“发展的最大动力在于科技研发，生产也可以从10做到11、12、13，别人也可以这样，但是研发的成果就不是每个企业都可以做到的。”正如联办财经研究院首席专家许善达在研讨会上所说，荣耀在研发领域的布局是重中之重，手机的竞争不仅仅是生产线的竞争，将来荣耀公司的发展当中，技术资产的价值，可能是一个增值很大的组成部分。

　　以荣耀的护眼屏为例，作为手机护眼的领军者，荣耀在全球首发3840Hz超高频PWM调光护眼屏，将手机护眼提升至一个新高度。

　　这是一个什么概念?

　　也就是说在屏幕领域，这是绝对零风险的。并且值得注意的是，挑战3840Hz超高频调光技术，不是一件易事，因为它牵一发动全身。

　　当我们提高调光频率时，屏幕的显示驱动IC、驱动电路等也要随之升级，同时还要兼顾屏幕的显示效果。

　　这里面，不单纯是一个器件问题，更需要一个系统的解决方案。

　　博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图在研讨会上对荣耀的分析也反映了这一点，“荣耀品牌的成功不是偶然的，而是得益于创新、品质和服务三大战略的实施。荣耀注重研发和创新，拥有众多专利和新技术，并不断推出创新产品。”

　　这一系列做法，在荣耀被总结为一句话：

　　双轮驱动的极致产品主义——一个轮子不断洞察消费者需求和痛点，另一个轮子以前沿、前瞻性技术，持续引领这个行业向前。

　　2. 模式创新：坚持最底层商业逻辑的闭环

　　“荣耀刚独立出来的时候不到8000人，到现在公司有13000多人，这其中的60%以上的都是研发人员。”

　　赵明在研讨会上介绍荣耀秉持的长期主义策略。

　　并且，除去大量的研发人员，荣耀还建立了7大研发基地和100多个创新实验室，有数据统计，荣耀的专利月申请量都超过了300以上。

　　正如中国工业经济联合会党委书记、执行副会长兼秘书长熊梦提到的：

　　“企业的研究成果可以辐射到相关的其他领域，进行跨界带动，长期的投入产生价值的地方，这是创新联合体的价值所在，而且可以缩短研发的时间，提高效率，汇聚各种资源。另外，产业发展也在变革，我们特别在意全产业链的协同创新，荣耀不得不站在这个角度，因为荣耀就是这方面的领导者、引领者。”

　　以荣耀的折叠屏系列手机为例，其折叠屏幕就由京东方、维信诺这两个上游国产厂商供应，而随着以荣耀、华为为代表的手机品牌开始大量采用国产OLED屏，也起到了推动国产OLED屏技术进步的作用，甚至使得国产OLED屏进入苹果、三星等国外品牌的采购序列。

　　可以说，荣耀构建了一套从技术研发到操盘体系的商业逻辑闭环。

　　除去上面提到的技术研发，在市场操盘体系上以及股权架构上，荣耀也坚持合作、赋能的理念。

　　以荣耀国资+民资的组合背景为例，这个模式的背景，是当年新加坡从马来西亚剥离出来，面对复杂的国际经济环境求生存、竞争时，由国家主导资金、资源成立了一批国有控股公司，但国家不参与管理这些公司，而是通过董事会，再由董事会聘请经理人来打理，这就是新加坡淡马锡模式。

　　这也是为什么我们会看到一个很有意思的现象，即所有企业遇到的问题都是五花八门的，但是最看重的选择，就是都选择国资委。有人说是因为国企资金实力雄厚。其实资金从哪来都是一样的，主要原因还是国资委基本不直接参与经营投资，更加尊重企业自身管理运营。

　　当我们面临世界经济的挑战，我们需要汇集所有分散资金，培养真正具有国际经济竞争力的大型企业，我们也需要自己的“淡马锡”。这也是为什么当万科将被野蛮人敲开大门时，当荣耀可能会流入外资手中时，我们的国资委会现身，站在他们面前。

　　另外，值得一提的是，还有30余家荣耀代理商、经销商入股荣耀，这也使得荣耀在研发、渠道等各个方面都是一家，可以有效避免内耗，建立一个真正意义上的利益共同体。

　　3. 思维创新：思维重构，才能迎来进化

　　如何理解思维创新?

　　过去的苹果和华为，都用他们创造过的辉煌成绩证明了：

　　那些敢于挑战最强大的对手，敢于捅破整个行业的天花板，带来突破性创新的企业，才能成为行业的标杆和新的领军者。

　　事实上，消费电子行业是一个很特殊的行业，相比发动机、医药、机械设备这类“渐进式创新”领域，由于摩尔定律的存在，电子产业中领先者的优势很难积累。一旦技术取得突破，后来者反而更容易形成优势，领先者的落后产能则会成为累赘。

　　比如在面板领域，韩国在亚洲金融危机期间猛砸3代线，短时间内超越了产能集中在1、2代线的日本;台湾地区在世纪初大举引入5代线，迅速反超韩国;大陆在2008年金融危机后加入战局，直接把投资焦聚在8.5代甚至10.5代线，再度实现了后发者的胜利。

　　这一特点给了东亚国家和地区后发制人的机会，对下游的终端产品来说，即便是苹果和三星这样的绝对霸主，也始终面临着巨大的竞争压力。稍有懈怠，就会给追赶者留下反超的后门。

　　也因此在消费领域比技术上的厚积薄发更重要的是打破思想上的局限和边界，而这也正是荣耀的机会所在。

　　“在强者如林的情况下，后发企业并不是只能走向低端。走向全球竞争，压强式的投入，更重要的是荣耀团队的研发人员能否在思维方式上超越竞争对手的思考，把行业的能力充分利用起来。“赵明在研讨会上表示。

　　也正是进行了思维重构，荣耀Magic V2得以有机会从设计理念、材料到器件，从手机结构、模组到散热等所有方面进行了重新考量，在“一生二”的核心逻辑上实现了“划时代的跃迁”。

　　能够看到，无论是引领折叠屏进入毫米时代的荣耀Magic V2，还是实现从科技到时尚的又一次进化的荣耀V Purse，亦或者是10月12日发布的荣耀Magic Vs2，荣耀正通过不断在折叠屏领域压强式投入，建立起先发优势。

　　另外，除了颠覆式创新，荣耀还能持续以开放心态打破封闭、构建生态。

　　最能体现这一点的就是荣耀以“人”为中心的“1+N”策略，“1”是一个荣耀账户，“N”是手机、手表、笔记本、电视等产品，通过AI使能的MagicOS全场景操作系统形成闭环，而这也正符合了荣耀的愿景——创造属于每个人的智慧新世界。

　　并且赵明还强调，荣耀在生态布局上不仅考虑安卓和鸿蒙的生态，还注重发挥AI能力、端侧大模型和MagicRing信任环等核心能力，荣耀将致力于将这些能力用到极致，以提供更好的用户体验。

　　荣耀，做世界的荣耀

　　“不知不觉，三年了。”

　　在2023年11月17日，也正是荣耀独立的三周年，赵明有感而发。

　　过去几年，全球经济格局发生了深刻的变化：以贸易与投资自由化为标志的多边体系正在发生逆转。

　　国家关系从过去的合作与共同发展为主，变为愈发重视竞争与安全，叠加过去疫情与地缘政治事件的冲击，西方国家出现了以“去风险”为导向的政策。

　　即便是在应对气候变化、推动绿色转型这样全球拥有较多共同利益的问题上，近期欧美贸易保护主义的声音也在增多。

　　回到手机行业来看，手机市场整体也处于下行周期。

　　无论是中国，还是全球手机市场都面临着诸多问题：产品越来越趋同，差异化较小，导致用户换机动力不足;市场饱和导致价格战……

　　但与此同时，随着芯片和AI技术的快速发展，第四次人工智能革命正在到来。于传统智能终端厂商而言，也是机遇和挑战并存。

　　赵明更是在研讨会上进行了设想：未来手机形态会产生很大的变化，手机可能是算力中心，能源系统、通讯系统、显示系统，以及人机交互系统等几大系统的集合体;也可能会出现分布式形态，比如显示系统可能是眼镜，语音交互可能是耳机，能源系统可能放在别的地方。

　　而这些，对于荣耀来说，都意味着更多的未知与可能。

　　过去三年，基于打破边界的全新路径，加上对极致产品创新和正向商业逻辑的坚守，荣耀开启并引领了折叠屏手机的创新周期，成功摆脱了与华为、苹果等行业巨头的相似发展路线，实现了差异化竞争：

　　一方面，除了继续钻研折叠屏技术，通过不同设计形态的产品组合，让折叠屏手机市场变得更加多样，从而让更多的消费者体验到折叠屏带来的创新体验外;

　　荣耀还持续聚焦在电池、护眼屏等方向上的创新，解决用户最为关切的痛点，引领产业新发展。

　　另一方面，荣耀还不断布局未来，为行业寻找新的创新突破。

　　面对折叠屏形态的主流化和AI大模型引发的技术革命，智能终端行业迎来了从“智能”到“智慧”的时代，也迎来了全球化新阶段的航海时代。

　　也因此，在今年6月，荣耀就在业内首次提出将AI大模型引入端侧，通过端云结合的平台级AI能力来提升消费者的生产力和创造力。值得一提的是，荣耀还将推出自研70亿端侧AI大模型和全新云服务，并智慧体验带给每一位消费者。

　　如果说把华为比作骑兵军团，用来冲破敌人防线的薄弱点。

　　那么以荣耀为代表的国产品牌，就可以当成步兵军团，在双方对峙之时，步步紧逼，不退半步;在敌方防线被破之时，则借着先机迅速扩大我方优势。

　　从东南亚到拉美，从中东到欧洲，能够看到，全球各地遍布着荣耀等国产手机品牌的身影。

　　“我们坚定投入全球化的发展方向。”赵明说到，“不止于中国荣耀，我们下一步要打造世界荣耀。”

　　赵明是这么说的，而荣耀也是这么干的：

　　在马来西亚，不到3年的时间里，荣耀建设了62家品牌体验店，覆盖了80%的Tier 1商场;

　　根据GFK数据，2023年前三季度，单荣耀旗舰机Magic系列在欧洲销量同比增长超300%;

　　荣耀也在不到10个月的时间在法国、意大利、西班牙、罗马尼亚多国实现3-7倍的增长，从小透明一跃进入主流手机品牌。

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　　而在有人问到荣耀独立第四年(2024年)的目标时，赵明给出了一个答案——“不设限”。

　　这让我想起了，在1994年之时，张朝阳在他的第一份商业计划书——“中国在线”的封面上，写下来两句英文：

　　Riding the waves of our times，one is the coming of age of the information superhighway，another is the mergence of China as a global power(顺应我们这个时代最伟大的两个潮流，一是信息高速公路时代的到来，另一个是中国作为全球大国的崛起).

　　如今，近30年的时间过去了，互联网的时代走向了退潮，但AI智能的时代、中国品牌再出海的时代正当时。

　　在这样一个新的波澜壮阔的时代，我们也期待着所有的“荣耀们”，不只做中国的荣耀，而是打破一层层桎梏后，最终成为世界的荣耀!

　　时代总有起伏，但理想终可接续。

　　荣耀三周年，赵明的信

　　不知不觉，三年了。

　　从荣耀独立创业的第一天起，就有人不断地告诉我不可能。不可能走出与生俱来的定义，不可能超越行业预设的边界，更不可能打破世界已有的认知。

　　强者就在眼前，高山令人敬畏，世界很小，荣耀无力打破。

　　但这并非世界原本的样子。世界很大。

　　所以在初创艰难的生存期，我们义无反顾地投入到平台级AI的建设;

　　在性价比的激烈竞争中，我们从零钻研折叠屏技术，跨学科寻找突入毫米时代的可能性;

　　在追逐业界首发的惯性里，我们从用户价值入手实现绿洲护眼屏、青海湖电池的突破，打开产业链新蓝海;

　　在欧洲运营商对overpromise的怀疑眼神中，我们更是用产品交付与用户体验overdeliver我们的承诺。

　　三年后的今天，我们欣喜地看到荣耀成长为折叠屏领域的引领者，实现中国智能手机市场与折叠屏市场的双登顶;

　　我们在海外市场增速超过200%，并在两年内实现了盈利性增长;

　　我们即将推出自研70亿参数端侧AI大模型和全新云服务，把智慧体验带给每位用户。

　　这个世界真的很大，大到足够包容一切科技理想主义的梦想。

　　每当我们做出一点成绩的时候，我的微博评论里就会有人调侃：

　　“赵明一觉醒来，门缝里又塞了一张图纸。”

　　的确，我们带走了一些最宝贵的资产——我们带走了一群人，一群不相信命中注定，不甘心被别人定义，有着共同信念和追求，渴望打造消费者体验最好的产品，再次拼出一个从中国走向世界的全球标志性科技品牌的人。

　　三年来，少不了困难和挫折。在第一年走出微笑曲线后，我们也经历了高速成长后的发展瓶颈，不得不直面行业大盘的波动，市场份额的下滑。

　　在每次自我纠错和埋头攻坚的时候，我和我的团队都会自嘲和微笑，但在打开Magic V2折叠屏的一瞬间，很多同事都哭了。

　　不是因为成功，而是因为相信。

　　我想，这三年最大的收获，就是团队的成长。我们得到了战胜一切心魔的勇气，收获了身为挑战者才有的快乐，看见了心中向往的海阔天空。也许这就是“理工男”才有的科技浪漫主义吧。

　　三岁的荣耀，面对折叠屏形态的主流化和AI大模型引发的技术革命，迎来了智能终端行业从“智能”到“智慧”的时代，也迎来了全球化新阶段的大航海时代。

　　我们摩拳擦掌，踌躇满志。我们端云结合的平台级AI将全面提升消费者的生产力和创造力，打造更懂你、更安全的个性化应用体验;

　　我们会有更丰富的折叠屏产品，并协同生态伙伴在AI的加持下带给折叠屏更具想象力的交互体验;我们将全力打造欧洲“第二本土市场”，树立高端产品的全球样板点;

　　我们将更积极地与全球产业链共振，引领新技术革命的行业发展方向，成为开启全球化新阶段的中国力量;

　　我们也将更坚定地以为消费者创造价值为己任，用科技打开更具想象力的未来。

　　世界很大，让我们带着梦想一起奔跑，脚踏实地，为我们不设限的人生走出一片海阔天空!荣耀团队所有同仁，荣耀的朋友们，感谢有你!

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